MCN，英文是Multi-Channel Networks，直译是多频道网络，似乎和中文语境里对这个英文简称的理解有点差异。在中文语境里，MCN的意思更接近网红经济公司。

  MCN的诞生地是视频平台YouTube。从名字就能够准确的看出MCN与YouTube的血缘。YouTube的自媒体名为“频道”（Channel），签约多个自媒体就组成了频道网络（MultiChannel Networks）。视频平台的普及伴随着带宽、网速等网络技术的发展，因此MCN机构成为一门生意不过是最近十年的事。

  早期YouTube MCN机构的主体业务按国内互联网行业的说法是流量扶植，通过签约自媒体之间或者与名人的合作提升自媒体知名度，增加内容观看量，从而获得广告收益，MCN 机构从广告收益中分成。早期MCN机构不干涉内容创作。这些MCN多为内容巨头投资设立，比如迪士尼、梦工厂、传奇影业、欧洲传媒集团RTL等。

  随着YouTube自媒体影响力扩大，希望合作植入广告的广告主增加，MCN机构在定制服务方面的短板便暴露出来。一方面自媒体可完全跳过MCN机构直接与广告主对接，另一方面广告主希望与特定的自媒体合作，而不是采购MCN的资源包。

  直播一哥李佳琦签约的公司美ONE原本是比较标准的MCN机构，但目前的策略是着重于李佳琦一人，经营一名头部网红需要大量的人力和精力，而李佳琦肩负着300人团队的经营成本和收益。

  无论展示广告、植入广告还是直播带货，都是帮人卖货，若能够自产自销，也许收益更丰厚？张大奕的如涵便是如此。张大奕原本是平面模特，在社交网络累积了名声之后便推出以自己为品牌的服装产品和网店。

  比起时尚穿搭领域，食品类的网红却鲜少推出自己的品牌，无论是教做饭的厨师王刚、小高姐，还是田园美食博主野食小哥、华农兄弟，仍然是以广告带货为主。这是因为食品的供应链管理与服装服饰情况不同，一家服装加工厂可以生产风衣、衬衫、连衣裙，但螺蛳粉和速溶咖啡难以出自同一家工厂。

  李子柒算是在IP化和自主品牌方面走得最远的网红了，速食、调味酱料、烘焙食品……推出了跨越多个细分品类的李子柒品牌食品。据说杭州微念除了代工生产还试图自建工厂，参与食品产品项目研究，获得专利知识产权……微念为何需要这么做呢？

  在李子柒断更之前，微念已经接受了几轮投资；随着 李子柒品牌食品产品的上市销售、产生不错的营收，资本愈发青睐杭州微念。微念经常被问到“如果李子柒不红了怎么办”的问题。

  资本投资一个企业，会了解做的是什么生意，收益好吗，风险低吗……资本偏爱收益有增长预期的项目。换句话说，资本看重的不是网红李子柒，而是李子柒牌商品能够热卖。资本不喜欢以人为核心资产的生意，人不稳定，因此意味着这是桩高风险的生意；MCN机构很难估值，因为始终面临着网红希望解约自立门户的问题，公司资产不稳定；任何没有品牌效应的网红生意都只是普通的生意，很难获得投资，比如直播平台的主播们。微念打造出李子柒还不够，要打造出李子柒牌藕粉和螺蛳粉的热卖，甚至有自己的工厂，开发李子柒IP周边，才能让资本纷至沓来。

  参考全球最重要的IP授权商迪士尼，如果只是生产内容，那迪士尼可能是一家制片厂；将内容品牌化IP化、开发周边商品、对外授权、建设经营消费场景迪士尼乐园……迪士尼成为了一家公司巨头。

  像早期YouTube MCN机构那样利用流量，通过网红们分得一些广告收益的简单生意难以为继；冒着风险、投入人力财力专心培养头部网红虽然能获得商业收益，但难以打动资本投资；要让网红的品牌价值、IP价值在被证明稳定可投资的领域比如实体经济转化成功，才有壮大的机会。

  比如卡戴珊家族成员推出彩妆、服饰品牌，也是因她们的知名度能令商品大卖，品牌拥有具有想象力的发展空间。韩国的网红们既在签约公司的安排下集体推广同一款商品，也有很多发展个人品牌。时尚和生活博主Onuk原本是韩国大企业Naver的职员，在YouTube事业有了些起色之后辞职创办了自己的服装品牌；另一位博主Maji有自己的家居用品品牌和店铺，在粉丝中小有名气。

  经纪公司是成熟市场环境中常见的运营模式，歌手、演员、作家、画家、音乐家、模特和运动员，凡是能够创立个人品牌、挖掘商业经济价值的领域，都有经纪公司存在。

  我国的互联网发展与全球没有时间差，所以无论在国内还是国外，依托互联网发展起来的网红行业及其经纪公司都还在摸索中发展。上面提到的职业虽然风险高，能不能成名成家出成绩有一定运气因素，但在天赋和技能训练方面尚有门槛和经验。相比之下网红走红基本上没有模式可循，只是依赖受众的喜爱和关注，风险更高。因此作为网红经纪公司的MCN，经营模式也无成熟稳定可言。

  名字叫加文·托马斯（Gavin Thomas）的“假笑男孩”是一位出生于2010年的美国小男孩。他因为一系列表情包在我国走红，随后与国内的MCN机构签约代理其在中国的业务，而这家MCN的创始人原来是为“今日头条”寻找海外内容创作者的员工。在MCN机构的运作下，“假笑男孩” 在2019年来到中国参加了微博之夜等活动，实现了流量变现，但很快热度下降，现在几乎销声匿迹。

  短视频平台的加快速度进行发展让人们受到网红经济的诱惑，但据说90%的MCN机构都不盈利。孵化了张大奕的如涵因为有平台的扶植曾在2019年登陆纳斯达克，但市值表现不佳使其仅在两年后便私有化退市，且如涵虽然签约一百多名网红，主要业绩仍由张大奕创造，头部网红持重的行业现状可见一斑。

  自媒体李子柒有一定商业经济价值，但不到资本愿意来投资的程度，李子柒能帮人卖货也不行，得是李子柒品牌的商品大卖特卖才行。杭州微念从资本那里得到了这一些信息，不知道内容创作者李佳佳（李子柒本名）知不知道。