“2020智通财经中概股高峰论坛暨港美股秋季战略会”于9月24日在杭州盛大启幕。
本次盛会是由港美股资讯榜首渠道智通财经与价值出资西湖会联合主办、专业财经路演直播渠道“大道演”供给全程路演支撑，是智通财经继新春战略会后又一大型主题活动。
在国内抢先的港美股资讯渠道智通财经主办的“2020智通财经中概股高峰论坛暨港美股秋季战略会”上，嘉楠科技(CAN.US)董事会秘书李劭克就公司开展现状、战略，与现场出资者做了零间隔的面对面交流。
嘉楠2013年自食其力，2019年成功在纳斯达克上市，是世界上榜首个发布区块链核算 ASIC产品的公司或许团队。那时候嘉楠榜首次做榜首颗110nm芯片一次性成功，整个项目仅做了4个半月时刻。
公司也没想到，仅在五年后，也便是2018年，嘉楠便量产了7nm芯片产品。在短短的几年之内，走完了其他半导体企业许多年的旅程。一起，嘉楠于2016年将技能拓宽到边际核算的人工智能芯片范畴，并于2018年开端量产AI芯片产品。
在美国上市后，媒体都说嘉楠是区块链榜首股，其实商场对嘉楠的认知还不行完好。嘉楠已成为了一家芯片规划企业，经过规划芯片来处理世界上的核算难题。而区块链与AI二者都是核算密集型范畴，让嘉楠有了用武之地。
这也与嘉楠“提高社会功率和改进人类日子方法”的愿景相符合。公司垂青的是这个世界的下个10年乃至20年会走向何方，期望经过本身的尽力，用原创性技能引领人类社会走向一个更夸姣的未来。而区块链与AI便有这个潜力，咱们能看到，AI其完结已在渐渐改动人们的日子。
2020年咱们的芯片研制更进一步，整个研制制程现已到达了5nm;第二代AI芯片也行将问世。在供应链方面，嘉楠是业界罕见的一起与三家尖端晶圆厂协作的企业，其间便包含台积电、中芯世界和三星。它们的先进制程和量产才干，能支撑咱们的愿景，助力嘉楠AI+区块链的多元化战略落地。
嘉楠的产品首要是以先进的芯片规划才干和牢靠的量产才干为根底，致力于到达最佳的性价比和最高的运算功用。分事务板块来看，以虚拟钱银发掘为代表的区块链运用对芯片的能效、核算密度都有需求十分高的要求，这是十分“极点”的一个要求。在其他传统芯片商场中，往往在功耗、功用、本钱之间是能够进行一些权衡置换，但以区块链、AI为代表的新核算类型并非如此，会对功耗、功用、本钱都一起有着十分极限的要求。嘉楠在芯片规划上堆集的办法和经历彻底能够运用在这些新式核算相关的ASIC芯片规划范畴中。
在AI方向上，嘉楠也一直在立异。嘉楠是全球最早量产根据RISC-V架构的商用的边际智能核算芯片;嘉楠还自主研制了神经网络加速器和其他一些要害IP。采取自研要害IP的方法，能够加强产品的比赛力，树立比赛壁垒。其实产品落地没有捷径，相反是需求长远规划途径的，有自己的技能才有未来。
区块链是嘉楠建立后榜首个进入的职业，其时公司判别虚拟钱银发掘会是个高速添加的职业，有远景。事实证明猜测是对的，之后比特币的价格都是全体向上的。
就挖矿而言，矿工挖矿收入中的大约30%-60%是支付予设备制造商购买矿机的本钱。而以现在的比特币价格，整个挖矿职业大致是一天收入1000万美元左右。只需商场平稳，公司便是挣钱的，商场向上动摇，赚的也就越多。
从开展速度来看这个职业的替换是十分快的，嘉楠每隔几个月就发布新一代产品，对功用、功耗进行改进。值得注意的是，这些改进并不是只是依托制程提高来完结的，在每个制程中，嘉楠都会发布2-3代产品，产品功用的提高首要得益于嘉楠在规划方面的完善。
从供应链得到的数据来看，嘉楠现在的市占率大约20%-30%。公司预期本年底会有较大起伏的提高，由于本年晶圆厂遍及产能紧缺，但在去年底嘉楠就猜测到了这一状况，所以本年采取了多晶圆厂商的战略来应对这一问题。
而在客户占比方面，有时候国外客户占比多，有时候国内客户占比大，比较动态。不过公司现在开展客户的思路有所改变，直接服务于中、大型规划在千台、万台等级的客户和经销商，再由经销商去服务散户。
从矿工份额来看的话国内商场占比较大，至少在50%以上。现在中亚地区的添加速度比较快，美国则由于疫情的影响遭到较大冲击，北美根底设施彻底，电力本钱低，本钱也比较活泼，有望成为未来的新添加点。当然，这也需求疫情告一段落之后。
AI职业是多维度的分层结构，有做算法的、做运用的、做芯片的、做设备的、做云核算的、做边际核算的，嘉楠做的是芯片规划和边际核算。AI现已是咱们的国家战略，在政府工作报告中提及屡次，这其实是很有远见的战略。比方说20年前是互联网，10年前是移动互联网，那么10年后、20年后是什么?那便是AI深度参加其间的物联网。
AI其实也是以算力为根底的，但现在端侧的核算才干缺少，咱们现在运用的AIOT设备其实智能度很低，有必要依托连网才干处理智能问题，但连网的本钱还很高，这便是需求咱们去处理的问题。除此之外，嘉楠之所以进入AI职业，是由于这个足够大，有足够多的机遇。其时公司就决议从边际测的智能IOT范畴下手，该范畴关于本钱功耗和算力方面的高要求正好是嘉楠所拿手的。
嘉楠在2018年发布了榜首代AI产品，是一颗在带宽受限范畴适用的IOT芯片。该产品在传感器附件，比方说摄像头CMOS的一英寸以内，就能够供给适当强的AI算力，可下降整个网络运转的负载，且芯片的本钱也没有提高，假如用在一个适宜的范畴，便是一个十分好的处理方案。典型的运用比方人脸辨认考勤机、才智能效、以及图形读表器等等。
从2019年开端，嘉楠便针对现在的5G商场研制K510芯片，现在已挨近研制结尾，产品功用有显着提高，算力是几倍到十几倍的提高。该产品首要是在5G出来今后，针对端侧进行多路高清视频的处理，运用的场景包含智能驾驭、才智零售的货品检测、智能防盗及其他的智能家居范畴。
AI产品与矿机不太相同，AI芯片有延续性，寿数大约在5到8年，所以在5年的时刻内需求安稳的供货。不过嘉楠仍然会针对不同场景和用处坚持两年推出一个产品的节奏，在本年完结K510芯片后，公司会对K220芯片针对商场需求进行更新，这是嘉楠的AI产品战略。
关于芯片规划企业而言，要设法添加自己芯片与用户之间的产品黏性，传统的直接出售芯片的形式是不行的，会呈现缺少粘性，可代替性强的问题。典型的比方说不同代小米盒子里的芯片就不是同一个牌子的。咱们以为，将芯片结合算法与软件环境，整组成一个最小功用单元，也便是模组或许是模块，这样的打法更有商场比赛力。之所以有这样的感悟，是由于嘉楠与客户触摸的过程中发现，除少数企业外，绝大多数做产品的公司AI开发才干是很有限的，他们关于功用性模块的需求比较大。国内的芯片要有50%上下的毛利才干算是合格产品，嘉楠的芯片产品加上算法与AI模型后，毛利已高于这一水平。
现在嘉楠会给体系集成商和协作伙伴进行OEM，直接供给他们终究的产品和后端的一些SaaS服务，比方说人脸辨认的面板机、以及才智能效的贴牌产品。
本年嘉楠AI商业化也取得了显着效果。公司现在与优必选和大疆都有协作，首要做一些教育类的运用，比方说无人坦克车等让学生进行编程比赛的一些机器人产品。这部分产品在功耗与本钱方面，嘉楠是没有对手的。此外，还有一个示范性的项目便是对百事可乐的上海工厂进行改造，将厂里的一切仪器仪表换为智能表。一起，嘉楠就智能门禁产品在北京海淀城市大脑和杭州江干区与政府打开积极协作。
而在海外方面，嘉楠科技将K210运用于Verge Sense(美国工作范畴传感器硬件及SaaS企业)新一代的硬件传感器上，以满意因新冠疫情所发生的交际安全间隔检测的功用需求，该产品现已在7月份完结了量产。一起，具有戴口罩人脸辨认功用的智能门禁考勤机现已正式面向商场出售，现在现已有安稳的订单数量。
总结来看的话，嘉楠是一家在先进制程上很有经历的规划公司，咱们有许多的中心技能和自有知识产权，在芯片IP乃至物理IP方面，咱们有自己的团队和自己的芯片用在自己的产品上面。未来3-5年，嘉楠还将坚持区块链+AI的双轮驱动形式。
答：咱们一般是挑选量产一年今后的制程，5nm便是如此，现在是一个比较好的导入机遇，9月底台积电5nm的测试片就能有反应，咱们会依照预先的节奏继续推动。全体矿机产能是比较严重的，现在立马下单，4个月后才干拿到机器，假如是5nm，那么要再加一个月。这也是嘉楠多供应链的要害原因，有多供应链支撑，本年的市占率就会有一个显着提高。
答：咱们的AI芯片是根据RISC-V研制的，也是一个很有远景的架构。ARM架构其实是相对关闭的，且在现在中美关系之下，有必定的不确定性。RISC-V的优点有两点，一是开源，能够免费运用;二是定制化很便利，在做AI芯片时是有许多定制化需求的，RISC-V在定制化方面很有优势，这也是咱们选RISC-V的要害原因。
问：嘉楠给开发才干弱的客户供给模块，那不同客户要不同的模块，这样模块的通用性是不是下降了?这会不会影响产品的毛利?
答：在咱们供给的OEM产品中，一起或许有1-2个产品是在研的，然后争夺每年推出两三个产品。模块方面的线种，掩盖比较广的运用，供给完好功用。
我举个比如，比方说智能锁模块。咱们调研智能锁商场后发现，其实都是五金厂家，他们的规划才干是偏弱的，所以嘉楠给他们规划了一个模块，装置这个模块今后，在不动厂家原有规划的根底上，直接把缩从指纹变成了人脸辨认，所以咱们模块的通用型其实蛮强的。
问：算法、技能其实是客户的中心材料，公司从硬件扩展到算法会不会与客户发生抵触?
答：从整个商场来看，其实算法、技能的门槛是下降的，获取数据的方法也简略多样。关于有算法和数据的客户，咱们会供给结构给客户，让他们自己练习。假如没有算法和数据，咱们会供给一个现成的产品，直接就能够用，彻底不必改。
答：本年的话，AI事务的收入大约在1000万左右，未来两到三年内，咱们有决心至少提高到一个数量级。从整个商场需求来看，其实仍是有许多机遇，但2018、2019年AI芯片职业就很疯狂，商场或许有点浮躁，仍是需求沉下心把产品做好。
