列宁说：没有革命的理论,就没有革命的行动。劲牌的营销工作也是如此，没有健康营销理念，哪有健康的营销实践？

  儒家经典《大学》里有句名言：“古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身……心正而后身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平。”

  列宁和古代圣贤给世人道出了文化的重要性，事实上，企业文化在营销工作中起着不可或缺的作用，劲牌公司的企业文化，在赋能营销工作方面也具有好而不同的特点。

  正文化是指以“正”为核心的体系化的劲牌文化，其劲牌使命、劲牌愿景、核心价值观以正为本。包括正心、正言、正行、正品四个方面。

  正心是指树立正确的价值观和人生观，保持正直和诚信的态度；正言是指言行一致，言出必行，不虚假、不攻击；正行是指遵守法律和法规和社会道德规范，尊重他人，不损害公共利益；正品是指保证产品的品质和安全。

  在劲牌的营销中，正文化被大范围的应用。例如有劲牌“宪法”之称的《劲牌可持续纲领》明确：劲牌坚持品牌传播实事求是，客观平实，表里如一，不夸大其辞、不自吹自嗨，不误导消费者。品牌传播方式要与品牌调性一致；坚持倡导“不贪杯”的健康饮酒理念，致力成为消费者健康养生专家；坚持营销决策和品牌传播以用户思维进行，坚决摈弃“厂家思维”“渠道思维”；坚持市场推广三个导向：健康、文明、可持续。严格执行公司价格体系，坚守价格底线，不“标高卖低”、不“先高后低”，禁止返利回扣。

  劲牌“好而不同”的差异化路线，本身就是差异化，旨在同质化市场中寻找和创造独特的竞争优势，以满足那群消费的人日益多样化的需求。

  在白酒同质化严重的市场中，劲牌通过草本科学技术创新，开辟新市场，打破了同质化竞争的僵局。并力争扛起保健养生酒和草本白酒两个品类。同时，劲牌倡导的是不贪杯的营销理念，与利用各种手段扩大自己产品的市场有本质的差异。劲牌还通过差异化服务，通过品牌价值的提升来增强花了钱的人品牌的认同感和忠诚度。在竞争中，劲牌尊重同行，决不贬低同行的产品和企业形象，显然与众不同。

  劲牌清楚地知道，谁拥有市场，谁就会赢得未来，未来市场谁占有客户群，谁最存在竞争力。为此，劲牌以营为先，在产品开发时，就遵循“八原则”：用户洞察、定位清晰、价值独特、名副其实、定价合理、品质第一，结构合理及低碳环保，坚持以用户为中心，以己度人，己所不欲，勿施于人。在营销中，一切为广大购买的人着想，一切以市场为导向。

  营销本质是放大产品价值。“营”在营销中占据基础和关键的地位。在营销的全过程中，“营”涉及市场调研、市场细分、市场预测、销售策划以及建立客户资料等环节，这些是整个营销活动的基石。只有经过深思熟虑地策划，营销活动才能得以顺利展开。

  “营”和“销”是一个整体，二者缺一不可。虽然“营”为先，“销”也是营销中不可或缺的一部分。重“营”并不代表可以轻“销”。

  劲牌坚持“先营后销”的方法论，突出了用户思维，以“营”为先，决不“重销轻营”，严禁“只销不营”。

  营销的基础、核心是产品。劲牌从始至终坚持全部的产品和服务一定要有健康内涵和健康价值。无论是保健酒、健康白酒还是中药业，都以健康为核心，致力于为广大购买的人提供有益于健康的高品质的产品。同时，劲牌通过创新草本科技赋能产品健康内涵，劲牌坚持“好而不同、追求极致”的产品理念，打造精益求精的产品的质量。所以，劲牌品牌支点“健康、科技、品质”核心价值是劲牌可持续的基石，是消费的人选择劲牌的重要依据。

  健康生活是当代百姓的追求，也是劲牌不懈追求。“草本”，是劲牌健康产品好而不同的源头。劲牌通过创新草本科技，赋能产品健康内涵，为广大购买的人创造健康生活。

  这70年，劲牌坚持“解放思想，守正创新”，与国内外20余家科研院校（机构）开展了多项科研攻关工作，率先将科学提取技术、中药指纹图谱技术等草本科技运用于白酒的研发，拥有发明专利授权94项，其中20项科技成果被国家权威机构鉴定为达到“国际领先（先进）水平”，先后获得国家和省级科技奖21项，科研产品多次荣获旧金山世界烈酒大赛等国际国内大奖。劲牌创新文化，为营销积累蓄势，夯实了营销基础。

  渠道窜货一直是市场最头疼的事，串货本质原因：价差与渠道重叠。串货会造成价格混乱，从而使一些经销商对产品失去信心，花了钱的人品牌失去信任。因此劲牌有自己的三项原则：

  不窜货原则：劲牌公司对窜货行为有着严格的控制，为维护整个销售经营渠道的秩序和平衡，防止出现低价销售和窜货现象，劲牌制定了一系列的规章制度和处罚措施。同时，劲牌也通过种种技术方法，如GPS定位系统、销售区域划分软件等，对销售区域进行精准划分和控制，确保销售人员和经销商明确各自的职责和销售区域，不越界销售。

  不乱价原则：劲牌严格执行劲牌价格体系，坚守价格底线，不“标高卖低”、不“先高后低”，销售人员和经销商不得擅自降价或涨价。

  不恶意竞争原则：劲牌倡导良性竞争，反对任何形式的恶意竞争行为，如虚假宣传、诋毁竞争对手等。劲牌是通过提升自身的管理和服务水平，提升产品的附加值，增强市场竞争力。

  劲牌认为，健康是酒类产品的首要价值，因此其推广活动主要围绕健康主题展开。例如，劲牌通过与餐饮企业合作，推出符合健康饮食需求的餐饮套餐，将劲牌酒与健康饮食相结合，提升了花了钱的人劲牌产品的认知度和接受度。

  劲牌认为，文明饮酒是现代社会的基础要求，也是酒类产品应该倡导的生活方式。劲牌提倡不贪杯的健康饮酒观念，注重引导消费者树立文明饮酒的意识，通过种种渠道宣传文明饮酒的理念，提高了花了钱的人劲牌产品的文化认同感和品质信任度。同时，禁止返利回扣，实实在在地文明售酒。

  劲牌认为，酒类营销应该注重可持续发展，市场推广不能杀鸡取卵，而是应该循序渐进。通过这一些推广导向的实施，劲牌成功地提升了品牌形象和市场影响力，为其可持续发展奠定了坚实的基础。

  与传统快消品企业的渠道压货相反，劲牌坚持“非饱和销售”模式，即在准确掌握经销商、销售商库存、动销数据的基础上，主动使流通环节的供应略小于需求，保持各渠道环节合理的产品库存。

  劲牌的非饱和销售从源头计划上入手，将非饱和销售理念贯彻到全年每月的每个市场。要求经销商6—7天实现一次库存的周转，每个月月末库存要低于全月销售能力的三分之一，一经发现经销商的库存大了，就减少发货。来保证了劲牌产品营销的稳定和可持续性。

  劲牌按照身体健康、心态阳光、道德高尚、专业精良的用人标准选择和培养的营销员工素质，并重点突出道德品质要求，确保了营销员工的质量。造就了一支高效专业、有品德有理想、充满了许多活力的劲牌营业销售队伍，为劲牌的辉煌业绩立下了赫赫战功。

  实践是检验真理的唯一标准。劲牌通过“正文化”的赋能营销，传递品牌的正道、正直、正规的理念，让我们消费者在参与中感受到劲牌品牌的正能量和积极向上的精神。通过“正文化”的赋能营销，劲牌成功地吸引了更多消费者的关注和喜爱，同时也提升了品牌的美誉度、忠诚度和市场竞争力。

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