作为CEA的全球合作伙伴，GAK每个星期有一个全球的发布，两个星期前的拉斯维加斯的展览上咱们有一个最新的数据。在这个数据中显示出来从05年到07年每一年全球的界说是广义的概念，包含传统的视频、音频的产品，包含IT类和手机类的产品，07年依然继续高速的添加，挨近14%左右的添加率。这种添加势头依然不减，根据在2008年1月份发布的CEA猜测，看到整体的规划会在6790亿的美金，添加速度依然坚持很好的发展势头。咱们会看到这些的添加来自于哪些当地，方才6000多亿的美金，其间11%是来自于我国，并且这11%代表着我国背面拥有着22%的高速添加率。这种高速添加的布景我咱们能够看到全球的均匀添加率在14%，我国是远远高于全球的均匀添加率。虽然咱们看到有一些老练商场规划很大，例如西欧和北美商场，但它的添加率是低于商场均匀添加的。
第二，电视。彩电类的产品从05年到08年，全球商场有一个完全的颠覆性的转化。咱们看到最干流的产品仍是平板电视，他平面代替了CRT的商场。
第三，电脑。电脑里边分笔记本和台式机，在曩昔的几年里，笔记本敏捷的生长代替台式机的出售，咱们把这三个首要的产品加在一起，仅这三个就占到一切消费电子的60%。咱们看到粉色彩的部分是有技能立异类的产品，比方MP3或许是数字导向这样的体系，技能立异带来商场的添加。最上面灰色的部分是一些传统的模仿技能为根底的产品，这些产品在敏捷下降比重，08年第一季度下降了15%左右。
在评论商场之后咱们重视顾客在什么当地产生这样的购买行为，细分这个论题，这些首要的消费产生当地，这些首要的大的零售商是全球化的运作，仍是区域性的运作，咱们会评论这样的问题。咱们会评论的论题，包含传统的出售形状和新式的出售形状，这儿包含百货、商场、连锁，这儿还包含网上出售、在线引擎。
咱们终究的评论在于零售端，咱们评论的数据都是在终究的零售商到顾客之间的出售，咱们在这个尺度上评论关于商场技能改变的剖析。在全球范围内，咱们看到这样一个趋势，这也是一种出题。这个出题是商场在不断的向大型的连锁会集，在国内有国美和苏宁。看上去这些连锁的店面形状十分相似，但实践上咱们要重视十分到一点，基本上都还没有全球化的运作，都在一个区域范围内。
咱们从国内讲起，在国内国美和苏宁十分强壮。到另一个视点，国美和苏宁首要仍是立足于国内的商场。别的一个比方便是百思买，他是起源于北美，他一切事务的根底是在北美区域。下面说到的是各个大洲不同的，比方巴西、俄罗斯和日本的零售商，他们都是在区域性的本国范围内来运作。
（PPT）我会比照一些数字来看，左面是亚洲的12个除日本以外的国家和区域，右边是我国前100大城市。下面的类型，大型的家电连锁是不断的在添加，咱们举的比方是彩电。
（PPT）同时比照一下西欧，右边是东欧，中心的业态是家电连锁，虽然他们在不同的国家以不同的称号不同的公司在运作，但他们代表的商场趋势是相似的。虽然这种趋势是一起的，但实践上不同国家的不同区域差别是很大的。图上的是智利，87%的出售是来自于十分传统的百货店。右边的比方是南非的商场，浅蓝色的比重，在当地彩电出售最干流的是家具店，顾客更多的会到家具店去买他们所需求的产品。
方才咱们做了许多的剖析和比照，实践上都是线下的传统分线的出售形状，现在咱们会谈到一个新式的事务形状，便是在线的电子商务出售。
首要有一个十分广泛的根底和商场布景，到现在为止，全球一共有12亿的英特网的用户能够直接接入。这儿边在线出售的比重和美国是不一样的，美国的宽带接入率是20%，一切消费电子三类大的产品，总的出售占本来在线%，实践上是一个十分大的比重。每个国家差异都很大，同样是发达国家商场的欧洲，消费电子的产品出售只占到8.2%，在亚洲的其他国家比方我国，现在整体上来说比较小，小于1%，可是日本和韩国也都是10%左右。南美跟非洲国家实践上也都比较小，现在是小于1%的。虽然咱们有许多的困惑或许说是一种应战，咱们会晤临着途径的改变以及线上跟线下的抢夺，可是关于厂商来说，最中心的是要知道怎样样去考量，怎样样知道自己的分销结构是最合理的。实践上这个问题归结起来也十分简略，也便是说咱们所看到的便是在一个层面，也便是说从零售商到顾客之间的出售，究竟这种出售会怎样样，包含线上跟线下的零售商他们出售的规划和频次直接影响到出售商的效果。
这儿用一个比方来介绍一下咱们剖析这个模型的思路，这个比方是在德国出售液晶电视的状况，布景在德国有6000家的商铺在出售液晶电视。
（PPT）首要，咱们看到一条条的曲线从最左面到最右边的曲线代表品牌比例的添加。咱们现在说的一切的数字不是虚拟的比方，而是一个商场上实在的状况，这个状况咱们拿07年的10月和06年的10月的比例来比，从不到10%的比例一直到超越的添加状况。
假如一个品牌能完成这样的奇观的话，他们怎样去做？实践上他们有两个方向能够考虑，这两个方向直接会影响他们的品牌比例的改变。其间一个纬度是说咱们坚持在现在一切的进店的功率，一个品牌在一个店里要不断的提高比重。咱们看到这个图实践上在曩昔一年里边，在店里的出售比重的添加。别的一个纬度是说现在更多便民的挑选，咱们会挑选更多的店仍是挑选进更重要的店。
从举例的A品牌来说，它是一个十分强势的品牌，抛弃了更多进店的考虑，更首要考虑在每家店的体现，考虑怎样提高。从道理上来讲，方才两个纬度的剖析很是简略了解的，可是现实生活是很严酷的方才举例来说在德国有120个液晶途径在同一个商场。
下一个问题便是咱们关于出售的考虑，怎样样卖得更多会有一个直接的视点。下一个考虑的视点便是咱们要充沛考虑到产品组合的改变，咱们会看到这个是从98年到06年出售的比照，在98年的时分75%的出售额来自五个产品，这些是组合音箱、车载音箱、摄像机、录像带以及收音机。十分重要的一点，在06年的时分，依然是有75%这样的数字，可是这75%是来自所谓有技能立异的产品，这些产品包含平板电视，平板电视现已占到了37%等等。而基本上所谓有立异类75%的产品出售他们在8年前是不存在的。
咱们会看到本来存在的75%的出售现在在商场的存量不到18%。所以实践的调整产品的构成是十分重要的，并且这种调整会添加你商场和产品赢利。实践上在一个技能立异的年代，产品类型的更新是十分快的，假如抓不住这样的周期，或许也会损失出售的时机。
咱们这儿列出来不同途径类型所出售的产品类型的周期，中心是电子商务出售的比重，咱们能够看到有一个明显的特色，新的类型成为在线出售新途径的主题。
在最右边这条路上能够看到这些是最传统的零售商，传统零售商里边依然有25%的出售是来自于超越一年以上的类型。咱们能够看到不同的途径关于类型的挑选是不一样的，可是这样挑选的效果会使咱们在新的商场途径里边把握住不同的时机。
最终回到一个最简略的问题，便是怎样样能卖得更多。在第一个最要害的观念便是咱们把零售端的途径改变跟产品战略结合的更好。首要要说咱们决议要卖什么样的东西，咱们会知道关于有立异技能的产品应该永远是在咱们最干流的挑选；下一个问题是在哪里做干流的出售，咱们要很明晰的知道每个一区域、每一个商场的差异，挑选最合适的途径类型。为此拟定相应的价格战略，可是要注意在今日的商场一切的价格都是揭露的，一旦你的价格出去今后，会影响到各个途径、各个旮旯。
还有一点，信息的拟定和发布一定要十分精确和明晰。由于现在的信息传达是十分快的，咱们不要忘掉有12亿的网民随时在获取信息，不能现已进入了Web2.0的年代，所以这种信息的获取是十分十分之快的。
一切上面这一些是你做一个决议计划的根底，首要要取得信息服务于上面的决议计划，并且是一个十分快速的决议计划，这个协助企业或许零售商处理决议计划的进程是咱们的方针，也是咱们的任务，咱们很愿意为我国的商场共享咱们一切研讨的效果和咱们的尽力。
6 月国内电动汽车换电站陈述：蔚来占比 68%，前三为北京、广东和浙江
IDC：第二季度平板电脑商场下滑，苹果 iPad 出货 1050 万台同比下降 16.8%
乘联会：预估 6 月新能源乘用车厂商批发销量 74 万辆，同比添加 30%
2023Q1 印度 PC 商场战报：惠普领衔、联想第二、苹果 Mac 跌落 42.4%
