11月19日，国产手机厂商魅族的新旗舰手机MX4 Pro在京高调发布，在国产手机企业竞赛日趋剧烈的今日，怎么做到异乎寻常已经成为咱们的一致，这其间，重视产品表里规划、立异技能运用、以高质量制胜等逐步成为抢先企业的一致。尽管当天的发布会最受业界重视的仍然是价格杀伤力，但这一点点不能粉饰该机在一些新技能运用方面的亮点。这其间，颇受重视的是其搭载的“指纹识别＋mPay 移动付出”计划。跟着MX4 Pro被热炒，为其供给指纹识别芯片处理计划的深圳汇顶科技有限公司开端被业界重视，再加上不久前提交IPO请求，在国产芯片新一轮迸发期降临之际，汇顶科技的开展进程值得咱们去回忆与反思。而在我听了近2个小时汇顶科技CEO张帆叙述汇顶科技开展的故过后，让我愈加的感觉到，这一轮国产芯片公司应该多去这家公司取取经。

  创业12年，从前期的固定电话操控芯片，到押宝式进入移动终端触控IC，并成为大陆榜首家被联发科看中并出资400万美元，成为汇顶科技的战略出资人，再到打败国外团队牵手魅族，汇顶科技通过一次次探究在要害商场期，首先一部把核心技能产品化、商场化，在竞赛剧烈的触控IC范畴闯出了一条自己的路。

  2014年5月，汇顶科技正式对外推出适用于移动设备的触摸式指纹识别芯片，该产品选用全新首创的专利封装技能，在外观规划上，运用防腐原料金属外框内嵌蓝宝石盖片，一起集成高密度传感器组件，高门槛的封装技能。别的，与欧美企业一般选用高压驱动不同，汇顶选用了低压驱动方法。指纹触控IC实际上与汇顶科技电容触控IC在技能上有很大的延续性，因而选用低压驱动方法是最有用的研制方法，而此方向也让汇顶科技无意中迈过了最困难的技能门槛和专利围墙。

  与此一起，魅族对指纹触控计划正在进行挑选证明，终究发现与国外企业比较，汇顶科技团队可以处理其现有的悉数技能问题，包含mPlay软件算法，并可供给最重要的驻场技能服务团队，所以两边敏捷到达协作。

  2014年9月，就在榜首代蓝宝石触摸式指纹识别IC发布只是四个月，汇顶科技宣告推出新一代指纹识别计划IFS（全称为InvisibleFingerprintSensor），即隐藏式的指纹识别。也便是说，手机厂商无需在手机玻璃盖板或许后壳上开孔放入指纹识别模块，而是将指纹识别模块放至在触控面板之下。由此手机厂商不需要改动原有外观规划风格，一起也更契合Android用户的运用习气。

  现在看，尽管苹果公司把指纹触控引进iphone引爆了商场重视点，但究竟能迸宣布多大商场能量还不得而知，但关于汇顶科技而言，进入触摸式指纹识别IC一方面阐明其研制方向性正确，另一方面成功的拓宽了自己曩昔单一的电容触控IC产品线。在电容触控IC商场饱满、价格大幅下滑的情况下，新的产品线成功以技能制胜并取得首笔订单无疑给汇顶科技的下一步开展打开了杰出的局面。

  在这之前，汇顶科技的首要产品是电容式触控IC，也便是最初苹果iphone、ipad引进的触控技能。而汇顶科技进入这块商场或许更多的是一种机缘巧合。当然，机缘巧合的背面仍然是公司团队对未来趋势的一种判别和勇于投入的勇气，终究依托的依然是技能实力。

  早在2002年，进入IC范畴的汇顶科技从固定电话相关操控IC进入商场。但短短几年之后，固定电话的快速萎缩和移动电话的快速兴起让这家公司简直到了关门的边际。到2006年初时，原有事务增加简直阻滞，首要客户也开端转型，怎么在这个时分找到新的开展方向尤为重要。

  据张帆介绍，最初公司在处处找机会。忽然看到日韩家电公司在微波炉和电磁炉等产品的面板上推出了和之前物理按钮不同的手指触控产品，现在这类产品的中高端产品简直悉数是手指触控作业的。别的，公司也看到欧美一些公司开端在移动设备上推出一些运用触控技能的产品，并感觉这或许是未来的方向。

  因而公司简直中止了原有固定电话产品的研制，把宝全押到触控IC范畴，而且取得不小的成果，尤其是在多点触控技能取得了不小的前进。

  作业往往是突发性的，2007年苹果公司发布榜首款iphone产品，把多点触控技能正式规划引进移动终端范畴而且敏捷成为业界干流趋势。这无疑给汇顶科技这样的公司注入了一支强心剂，阐明公司的方向是对的。一起，公司由于提早一年就进入相关产品的研制，因而其产品的成熟度和进入商场的机遇就比其他国内及台湾公司提早一步。比方，公司在2010年推出榜首颗10点触控芯片，抢先竞赛对手一年时刻。凭仗较高的性价比，公司也因而取得了一些山寨平板公司的订单。

  到2011前后，国产智能手机跟着联发科技芯片处理计划的大面积进入以及安卓体系的敏捷兴起而引来迸发式增加。而汇顶科技的触控IC也跟着几年的研制逐步形成了自己的技能优势，并由此招引了其时正在智能手机范畴活跃转型的联发科技。两边在很短的时刻里就谈妥了两笔总价值为400万美元的出资协议。其时，这笔出资也给联发科技在台湾的触控芯片供货商带来了不小的冲击。

  联发科技入股给汇顶科技带来了革命性的改变，一是阐明公司在技能立异层面取得认可。二是进入联发科技集成名单直接带来的更多的客户，然后使得汇顶科技依托电容触控IC取得了重生。公司产品从最初月发货量3-5万片到现在月发货量到达2000万片，“中华酷联”都成了其客户。

  于此一起，汇顶科技也从一个几十人规划的公司开展到现在500多人的公司，2013年营业额超过了1亿美金，可以说在国产IC规划范畴树立了自己的方位。2014年，公司乃至引进了100多名应届毕业生，开端从人才上出资未来。

  经历过公司转型和技能革新交错的洗礼，汇顶科技计划于2015年中期发布可穿戴设备产品线，而公司第四条产品线为新的手机传感器，现在也已在规划中。张帆介绍到，包含在手机、平板电脑和可穿戴产品在内的智能移动终端人机交互技能范畴，汇顶科技构筑了抢先的优势。

  但就现在来看，可穿戴还在商场培养阶段，仍未完成迸发性增加。指纹识别技能更或许被国内手机厂商承受，而且也运用于移动付出范畴，成为汇顶科技强有力的成绩支撑。

  事实上，关于汇顶科技这样的公司，技能是其耐以生计的要害。但技能之外，还有许多值得学习的当地。

  据张帆介绍，公司最初在承受联发科技的出资之后，开端频频和联发科技触摸，有两点让公司收获颇丰。一是公司办理层和职工看到联发科技这样的大公司，每一位职工和高管都十分的尽力，做任何作业都人尽其责。因而，这让公司的职工可以以愈加尽力的心态作业，尤其是在服务上下功夫，这使得汇顶科技和国外公司比较，可以更多的取得客户的认可。别的一点则是联发科技在公司研制办理和生长的各个方面给予了汇顶科技不小的协助，这使得公司在不断强大的过程中办理上跟得上脚步。

  还有一点，我以为应该更值得国内公司学习。那便是要做好产品，而不是差不多的产品。

  在进入触控IC初期，由于知名度以及可信度问题，很难赢得国内大公司的订单，因而有很长一段时刻汇顶科技的触控IC都是和山寨公司联络在一起的。而山寨公司的一个特色便是配件差不多即可，价格是最重要的。而跟着汇顶科技进入国产一线品牌供货商队伍，一起也发现客户并不是想要廉价的产品，而是想要更好的产品。因而，张帆以为，公司不应该再回到山寨，而是要不断提高产品的质量，然后取得更多的客户，要取得更高的收益，使得公司可以久远开展。

  张帆表明，公司一向坚持做和软件深度结合的IC产品，这种产品附加值高，更能杰出公司的技能优势和立异优势，可以大幅度提高和客户的深度协作。比方公司在研制指纹识别IC时，打破了许多公司的惯例做法，而是在很短的时刻里不断改进规划计划，花了好几倍的钱，短期内一起进行多个流片测验计划，然后可以在短短的五个月时刻推出商用产品，由此也取得了魅族的榜首单。

  好的产品，天然就能卖上好的价钱，也正由于如此，在曩昔三年触控IC价格不断下降的过程中，汇顶科技的毛利率却一向坚持较高的水准就阐明晰这一点。

  作为我国本乡的高科技企业，汇顶科技通过继续的尽力和技能堆集，已经成为全球抢先的电容触控芯片、指纹识别芯片及处理计划供货商并预备在国内资本商场上市。这种看上去冒险的快速开展，在国内是归于急进的，但明显汇顶科技有通过持久的前史沉淀和商场考量，并不是随意为之。

  扛过国产指纹触控研制的大旗，忍受过在商场萎靡下的困难求生，从固定电话芯片掌舵人，到指纹识别技能掌舵人，汇顶已逆流而上行了十二年，在转向顺流的下一站，等候他的会是职责更重的职业掌舵人。